ขายของออนไลน์ คำนวณกำไรจริงๆ ได้เท่าไร? (Shopee/Lazada 2569)
วิธีคำนวณกำไรสุทธิจากการขายของบน Shopee และ Lazada รวมค่าคอมมิชชัน ค่าธุรกรรม ค่าส่ง ค่าโฆษณา พร้อมเทคนิคเพิ่มมาร์จิ้น
ขายของออนไลน์กำไรเท่าไร?
หลายคนคิดว่าขายของ 1,000 บาท ต้นทุน 500 กำไร 500 — แต่ความจริงไม่ใช่! เพราะ platform เก็บค่าธรรมเนียมหลายรายการ:
ค่าใช้จ่ายที่ต้องหัก
Shopee
| รายการ | อัตรา |
|---|---|
| ค่าคอมมิชชัน | 2-6% (ตามหมวดสินค้า) |
| ค่าธุรกรรม (Payment Fee) | 2.24% |
| ค่าจัดส่ง (ถ้าร้านจ่าย) | 30-100+ บาท |
| ค่า Shopee Ads | ตามงบ (CPC 0.5-5 บาท) |
| ค่าแพ็คสินค้า | 5-30 บาท |
| Shopee Coins cashback | 1-5% (ถ้าร่วมโปรโมชัน) |
Lazada
| รายการ | อัตรา |
|---|---|
| ค่าคอมมิชชัน | 1-5% (ตามหมวด) |
| ค่าธุรกรรม | 2% |
| ค่าจัดส่ง | ตามน้ำหนัก/โซน |
| ค่าโฆษณา | ตามงบ |
ตัวอย่างการคำนวณ (Shopee)
สินค้าราคา 599 บาท ต้นทุน 250 บาท:
- ค่าคอม 4%: −24 บาท
- ค่าธุรกรรม 2.24%: −13 บาท
- ค่าส่ง (ร้านจ่าย): −45 บาท
- ค่าแพ็ค: −10 บาท
- ค่าโฆษณาเฉลี่ย: −30 บาท
กำไรสุทธิ = 599 − 250 − 24 − 13 − 45 − 10 − 30 = 227 บาท (มาร์จิ้น 38%)
เทคนิคเพิ่มกำไร
1. ตั้งราคาให้คุ้ม
- คำนวณ ราคาขั้นต่ำ = ต้นทุน ÷ (1 − ค่าธรรมเนียมรวม%)
- ตัวอย่าง: ต้นทุน 250, ค่าธรรมเนียมรวม 15% → ราคาขั้นต่ำ = 250 ÷ 0.85 = 294 บาท
2. ลดต้นทุนจัดส่ง
- ใช้ซองพลาสติกแทนกล่อง (ถ้าสินค้าไม่แตก)
- เปรียบเทียบราคาขนส่งหลายเจ้า
- ใช้ Free Shipping voucher ของ platform
3. โฆษณาอย่างมีกลยุทธ์
- เน้น keywords ที่ conversion rate สูง
- ตั้ง budget ไม่เกิน 10% ของยอดขาย
- ทดสอบ A/B แล้วปิด ads ที่ไม่คุ้ม
4. ลดอัตรา return
- ถ่ายรูปสินค้าตรงกับของจริง
- ระบุ size/spec ชัดเจน
- แพ็คอย่างดีกันเสียหาย
เมื่อไหร่ต้องจด VAT?
ถ้ารายได้จากการขายออนไลน์ เกิน 1.8 ล้านบาท/ปี ต้องจดทะเบียน VAT ซึ่งจะเพิ่มภาระ 7% แต่ก็สามารถเครดิต VAT ซื้อกลับมาได้
ใช้ เครื่องคำนวณกำไร Shopee และ Lazada ของ Kamnuan เพื่อคำนวณกำไรจริงก่อนตั้งราคา